大红门商户：只要能赚钱，在哪儿做生意都一样

“我也希望将来能换个好商圈，租金低一些，生活成本降低点，但先要把市场规划好、配套建设好。只要能赚钱，在哪儿做生意都一样。”大红门新世纪商城服装商户徐圣法告诉记者。

6月1日凌晨6时，大红门新世纪商城里已是熙熙攘攘，不少手拎黑色大塑料袋的人来回穿梭。今年50岁的徐圣法是安徽合肥人，在这里租着一个20平米的商铺，经营高端品牌衬衫批发。来自东北、内蒙、山西的十几位远途客户将小小的店铺挤了个水泄不通。

“现在是旺季，一个月有100多万元的销量，拿货的都是现金结算。”徐圣法一边接过沈阳客户的4500元货款，一边招呼儿子赶紧把衬衫打包。

年初，随着京津冀一体化构想的提出，关于大红门服装批发市场将动迁的传言甚嚣尘上。5月8日，北京丰台和河北白沟签订了合作协议；5月16日，大红门8家浙商宣布将落户河北永清。大红门服装批发和仓储产业的外迁大幕终于拉开，这让徐圣法很是纠结。

带着老婆和两个儿子，徐圣法一家在北京大红门商圈从事服装生意已有15年。对于市场培育的艰难，徐圣法历历在目，“最早的时候，我们背着缝纫机、锁边机就来了，租农民家的房子，开个小作坊做衣服，摆个路边摊就卖，那会儿日子真是苦。”

后来，服装商户越聚越多，从马路市场、简易大棚到正规市场，上世纪九十年代，大红门的服装生意日渐红火，经常供不应求。徐圣法的客户圈也从河北周边，逐渐发展到东北、内蒙、山西等地。一家人的生活渐渐好了，可这时市场却要搬迁了。

“服装面料的手感很重要，补充新款的时候，外地客户肯定要上门看，十天半个月的至少来一次。”交通是徐圣法关心的首要问题，“白沟离得远，还不通铁路，老客户不来的话怎么办？”“来京旅游的人有可能来大红门逛逛，谁会想要去永清买件衣服的？”

搬到新市场的经营风险有多大？徐圣法给记者算了一笔账，他打算在新市场租个50平米左右的商铺，虽说白沟免五年租金，但是每平米每年要收1000元的物业管理费，头一年就要5万元物业费；店铺的装修投入最少也得10万元；雇3个店员，一年工资10万元；还要进30万元的样货。

“开新店至少得投入50万元，一旦没有生意，半年赚不回来，这些钱就全打水漂了。”徐圣法苦笑着说。

5月11日，白沟市场方面组织大红门商户集体前去考察，徐圣法也在其中。考察了白沟虚位以待的30万平米商场后，他觉得位置不是很理想，“这是过去的老商贸市场，在老城的中心区域，局限性大，我感觉将来没什么发展。”

徐圣法后来也去考察了永清市场，觉得那儿还是一个概念：“根本还没有做好准备，不靠谱。”

当然，外迁对于徐圣法来说也有很多诱惑。他现在的店面每天每平米12元，加上物业费等杂费，一年租金成本超过10万元。“搬到河北，租金成本不到现在的二分之一，人工费还能便宜不少。”徐圣法介绍说，目前服装批发的利润率不到10%，只有把成本压低了，利润才能多出一些来。

各种利好政策对徐圣法一家颇具吸引力。2岁的孙子，明年在北京上不了公立的幼儿园，只能花几倍的价钱上私立幼儿园，这令徐圣法很苦恼。这次，白沟方面提出从业人员在教育、医疗等方面享受本地同等待遇、将与北京红黄蓝儿童教育集团合作办学等一系列举措，让徐圣法觉得搬去白沟，“没准能给小孙子提供一个更好的成长环境。”

记者了解到，“敢吃螃蟹的人”已经率先试水。截至5月31日，已经有近千名商户在白沟预约租赁摊位，进行新店开张的前期准备工作。