一针缝一线——宝石新集团不走寻常路，步步为营促发展

宝石集团携手非洲政府和机构培训当地民众，促进当地制衣业起步发展。（照片仅供中国日报使用）

概况一览

非洲建厂时间：1995年

当地工人数量：200人

非洲业务：销售缝纫器材；培训当地民众缝纫衣物；培训当地民众使用、修理缝纫器材

非洲年销售额：3000万美元

总部位置：拉各斯；尼日利亚；阿尔及尔；阿尔及利亚

阮小明：宝石新集团董事长

宝石新集团在非洲建立市场

阮小明说，他的成功在于坚持不懈地追求自己的理想目标。阮小明出身贫寒，幼年时经常挨饿，最大的梦想就是吃一顿饱饭；上学以后，又梦想今后能上大学，由于家庭贫困，无力支付学费，迫不得已在初中就早早辍学。

创业20年来，阮小明始终顽强拼搏，并且树立了更加远大宽广的志向，他要让所有的非洲人有衣可穿。

阮小明是宝石新集团董事长，集团曾入选中国民营企业500强。集团总部所在地浙江台州，是最先接触海外贸易的城市之一，自上世纪70年代末改革开放以来，它曾哺育了众多杰出企业家走向成功。

除了缝纫机和割绒机外，宝石集团还生产轻型轮毂，先后在29个国家设立了分公司、并与30个国家的代理商合作，产品覆盖100多个国家。 

单看名片，人们会认为以卖缝纫机为生的阮小明过着单调的生活；但他的护照却向我们讲述了一个传奇的人生。为了拓展业务，他去过70多个国家，其中仅非洲国家就达27个。他向我们讲述了20年前自己第一次去非洲的惊险历程。那时他首次踏上非洲大陆，在尼日利亚遭遇持枪匪徒抢劫，被迫交出2万美元才死里逃生。

相比现在动辄数百万美元的营业额来说，当时2万美元的赎金可能显得微不足道，但对白手起家待阮小明，几乎让他破产。时过境迁，在过去的一两年中，公司在非洲大多数国家的营业额都增长了5倍多。

阮小明介绍说，2012年宝石新集团在尼日利亚的营业额为300万美元，2013攀升至1500万美元。几年前，公司在加纳的销售额只有50万美元，而2013年达到了500万美元。

阮小明说，2013年在非洲的营业额占公司海外总销售额的10%，他预测，3年后这一数字将增长至30%。

宝石新集团在阿尔及利亚设有分公司，在坦桑尼亚、加纳、尼日利亚和南非均设有办事处。阮小明说：“像制衣业这种劳动密集型产业，在非洲的发展异常迅猛。许多西方国家对非洲生产的鞋类和纺织类产品不征收进口附加税，这给我们提供了很大的优势。”

阮小明认为，因为棉花是西非和北非地区的主要农作物，制衣业在这些地区最为活跃。

虽然如此，阮小明初次去拉各斯拜访缝纫机经销商时，却遭遇冷淡。许多年前，阮小明惊奇地发现，非洲鲜有人知道中国缝纫机品牌。于是他向经销商提出代销宝石缝纫机的合作意向，由宝石集团先行提供200台缝纫机，售罄后再付费用。阮小明兴奋地说，那年年底，宝石缝纫机的销售量竟然达到了25,000台。

阮小明在非洲的营销战略，一改传统的的推销手段，而是把销售与培训结合起来。他与当地政府及机构组织携手，为当地民众提供免费培训服务，不仅指导他们制衣，帮助他们掌握维护和修理缝纫机的技能，还为前来学习的相关技术人员提供免费食宿。

“我们不走传统之路，不采用惹人厌烦的硬性推销，而是将销售与培训结合起来。这样不仅促进了当地制衣业的发展，还为更多的妇女以及年轻人创造了就业机会。这样的营销战略，不仅受到当地政府的欢迎，而且得到失业群体的欢迎。”

在阿尔及利亚，宝石新集团与6,600所学校合作，对学员进行从机器组装到衣物缝制的系统培训。当地政府不仅购买宝石新集团生产的机器，还为失业人员培训提供资金支持。培训结束后，合格者将得到一份资质证明，并可申请到一笔创业补助金。

阮小明说：“经过培训，从业人员掌握了娴熟的技能，这种劳动密集型产业在非洲就能得到更快速发展，也能为我们企业带来更多的商业机遇。”

“我们相信，培训时接触到的品牌，会影响他们自己创业时对机器的选择，所以我们要从开始的时候就把自己的品牌植入他们的脑海中。”

阮小明还说：“如果越来越多的人有谋生的手段和稳定的职业，社会就会更加稳定，人民的生活水平也会逐步提高。而这也正是政府所期望的。”

“宝石新集团不仅给予我缝纫机和资金支持，更重要的是给了我一个未来”

尤克桑

宝石集团尼日利亚办公室员工                      

阮小明介绍说，如今非洲市场上也有许多西方品牌，包括德国和日本的品牌，但是这些公司均通过经销商运营，无意提供如此大规模的培训。

如今，阮小明又在用他的缝纫机缝制一个更大的梦想——他要在非洲广阔的市场中建设规模化的国家贸易区。在贸易区中，宝石新集团将提供缝纫机与技师，培训员工熟练掌握缝纫技术，积极促进该国制衣业的发展。迄今为止，阿尔及利亚、加纳、尼日利亚和卢旺达四国均对此想法表示出兴趣。

阮小明目前尚没有在非洲设立缝纫机制造厂的计划，他解释说，制造缝纫机需要高度专业的设备和技术娴熟的员工，非洲目前还不具备这样的条件，但他会建设零部件生产厂。 

阮小明说，尽管自己在非洲已经呆了20来年，仍时常感觉自己仿佛回到30 年前的中国，因为都有廉价的劳动力、丰富的资源和渴望改变生活的人民。

阮小明还会时常想起早年的创业经历。上世纪90年代初，他的家乡有许多为上海供应缝纫机零部件的小工厂，于是他借了2,000元钱，从二手市场买来所需器械，和另外5个人共同建立了一个小型车间。 

当时，阮小明的小工厂根本无力和中国数百家生产缝纫器械的公司竞争，于是他决定反其道而行之，向海外销售产品。

阮小明说，自己创业后根本不懂英语，第一次去广交会时甚至无力支付50元的门票。他在展会外拦住外国人，将公司的卡片塞给他们，卡片上印着一句问候语和“缝纫器械”四个字。最终，他接到了自己第一笔海外订单：50台缝纫机，总价值25,000美元。 

即使阮小明认为现在的非洲就像几十年前的中国，他还是看到了变化和发展。

最后，阮小明满怀期待地说：“我认为，3年后，就像经历30年改革开放的中国一样，世界将看到非洲大陆经济的腾飞。我很荣幸能够成为这一过程的见证者。” 

翻译周颖

编辑  何川江  卢菁