从小鞋商到大企业——王建平的非洲投资传奇

自从王建平决定“走出去”，事情从未一帆风顺。

这也许是王建平作出的一个最有远见的决定。10年前，当时只是浙江温州一个不起眼的小鞋商，王建平毅然下决心投资尼日利亚，并最终发展成为一个足迹遍布非洲的制造企业。

1991年哈杉鞋业有限公司成立，当时只有十几个工人，每天生产300双鞋。如今，除了在温州占地116,000平方米的工厂和办公室外，哈杉公司已拥有1000多名员工，并在尼日利亚最大的港口城市拉各斯建有4条生产线，日产皮鞋11,000双。

虽然公司在2004年收购了意大利威尔逊制鞋公司，并在意大利建立了研究中心。但是，真正改变企业命运的是哈杉公司在非洲投资建厂，从而实现了王建平重新整合企业的愿望。

王建平说：“当我决定迈出走向世界第一步的时候，我选择了去非洲。所以将主厂区从温州转移到尼日利亚，是因为非洲的原材料和劳动力成本比中国低，而且那里的市场需求也更大。”

开始的3年，哈杉仅仅是国际品牌外包产品的生产商，但现在已经成为西非最知名的男鞋制造厂商之一。去年，哈杉给非洲创造了3600万美元的产值。

然而，取得这一成就并非易事，哈杉可谓一路艰辛。

2004年1月，尼日利亚政府决定禁止进口30多种商品，其中就包括鞋类。这一禁令使哈杉遭遇严重危机。然而王建平并没有屈服于命运的安排，相反地，他鼓励非洲的20多家鞋企联合起来，共同向当地政府呼吁解除对鞋类进口的禁令。

王建平说：“经过与政府长时间的协调，我们成功解决了这次危机。通过这件事使我认识到，要想在非洲长期发展，寻求企业本土化是一个重要途径。”

王建平用了9个月的时间成立了哈杉尼日利亚大西洋实业有限公司，目的在于要生产出符合当地市场需求的鞋。

很多中国企业虽然会在海外建厂，但却将国内作为主厂区。王建平与他们有所不同，他将主厂区设在了尼日利亚，2005年，王建平投资600万美元启动了哈杉第二条生产线。不仅因为这里的成本低，市场前景好，而且可以促进当地的社会发展。

哈杉将国内先进的工厂和设备引进到非洲，工厂建成后，不仅为当地提供了300多个就业机会，还为就业者提供专业的培训，以提高他们的工作技能。

哈杉亚太实业有限公司的运营主管贾一峰说：“我第一次去尼日利亚时，生活极其艰苦。员工无聊地住在离公司不远的旧公寓里，空闲时间也无处可去。但在拉各斯生活3年之后，我与这座城市结下了不解之缘，拉各斯已成为我的第二故乡”。

王建平说：“在与尼日利亚公司进行了认真研讨之后，我们决定将公司业务的市场份额从3%提高到20%”。

同时，公司针对不同阶层的消费层次，开发出不同的品牌，“蓝拍”产品针对低收入群体，“樱桃”产品则针对相对高的收入群体。

王建平说：“这也许是我们与其他中国公司比较时的一个优势。”

非洲另外一个中国鞋业生产商是来自广东东莞的华坚集团，它的厂址选择在埃塞尔比亚的奥罗米亚地区。

和许多在非洲寻找发展机遇的中国鞋商一样，2012年华坚选择在非洲建厂，主要原因也是那里的劳动力成本较低。

王建平说：“2012年，中非之间的贸易额达到了近2000亿美元，是2000年贸易额的20倍。但是，非洲的制造业仍需培育与发展，中国公司可以努力帮助非洲实现这一目标。”

“未来10年，非洲将会为哈杉提供更广阔的市场和无限商机，”王建平说，“美国和欧洲艰难的金融环境，以及中国劳动力成本的不断上升，促使我们在非洲寻求发展，并不断挖掘非洲的潜力。

“在美国和欧洲经济衰退的时代，对鞋业公司的生存来说，努力将自己的品牌推向国际市场就显得至关重要。”

许多公司都在探索在非洲发展的道路，哈杉用了20年时间将自己从一个地方公司发展成为一家跨国企业，哈杉的成功似乎有许多可以借鉴的经验。

王建平说：“我注意到，许多贸易公司和工厂由于致力于为其他公司生产产品，在金融压力下而陷入崩溃， 这对整个行业来说是一个不好的兆头。”

王建华说；“当然，一些拥有自己品牌，并选择海外经营的中小型企业 面临着一定的风险，但是，一旦成功必将给他们带来高额利润的回报。”

成功地实现品牌本土化之后，哈杉鼓励更多中国公司与它一起在非洲共同发展 。2009年10月，也就是在尼日利亚政府的禁令险些扼杀哈杉梦想的几年之后，哈杉与尼日利亚政府签订了一项合作建设自贸区的协议，这项协议给哈杉带来美好的发展前景。

浙江－哈杉非洲自贸区的成立代表着哈杉公司的又一次升级，即从单一产品制造向产业多元化的转型。在这个项目的第一、二期中，共有116公顷土地投入开发与建设，这将会成为浙江和尼日利亚以及其他非洲国家进行免税贸易的开端。

哈杉希望，到2015年，经济开发区的税收能达到150亿人民币（24.5亿美元）。

王建平说：“让哈杉从中国走向非洲的决定是明智的。我现在仍然认为，非洲不仅能为劳动密集型企业提供更多机遇，提供更多训练有素的员工，也能提供更多高质量的产品。”

翻译：高荧

编辑：何川江卢菁