这个花卉农场只是肯尼亚众多的花卉农场之一，肯尼亚是世界上第四大插花出口国，光是2017年，肯尼亚的花卉业收入就超过8亿美元。
“我们国家每天出口3.6万吨鲜花。”肯尼亚花卉委员会首席执行官涂列奇说，“因此，我们想更好的推销我们自己的鲜花市场，希望能更好地打造自己的品牌，同时也为肯尼亚打造品牌。”
现在，肯尼亚的芬芳玫瑰正在寻找通往大洋彼岸的道路。
中国的需求
红土地玫瑰园的销售经理恩卡塔说：“我们正在和北京、上海、广州合作，从开始的每周发一次货到现在的每周发货两到三次。距离很短，从我们这里到广州只需要一天，到北京需要两天。”
红土地玫瑰园的主要出口公司之一是广州的九叶公司（音译），公司的花卉部主任齐波（音译）说：“我们选择将鲜花从肯尼亚引入中国，是因为它们种植了大量的品种，包括一些在其他地区找不到的品种。”
肯尼插花的寿命长度也是其吸引市场的原因，恩卡塔说：“出口的插花，能在花瓶里能放置14天到21天。”齐波说：“2017年，我们从肯尼亚进口了250万朵鲜花，肯尼亚拥有先进的育种和种植技术，以及中国缺乏的冷链储存和运输技术。中国的花卉产业起步比较晚，整体品质和标准尚不成熟，特别是在运输方面，远远落后于肯尼亚。”
出口挑战
红土地玫瑰园表示，它将产量的11%出售给中国，顺利的话，还有可能扩大到30%。
“最大的挑战是航运。”恩卡塔说，“我们发现只有肯尼亚航空公司飞广州。所以如果还要运往北京和上海，就需要使用他们国内的航空，这有点不方便，还有点贵。”
“我们在进口农产品时会缴税。”齐波说，“为了解决这个问题，我们采用了一种称为单一进口和集中分销的策略。我们一次性进口多批产品并将其分配到全国各地的九叶仓库，以减少税费的影响。”
“我们的产品在中国征收较高的税，这使我们在中国市场上并不具备很强竞争力。”恩卡塔说，“我们希望政府能够介入，让我们与中国洽谈更加有利的贸易协议。”
许多人认为这可以帮助肯尼亚的花卉产业在中国赢得广阔天地。
（译者：戈更夫 编辑：妮思娜 党超峰）
