中国日报网3月26日电 据香港《南华早报》25日报道，随着中国消费者钱袋子越来越鼓并需要更优质的商品和服务，越来越多的零售商感到中国存在巨大商机。然而，许多西方品牌在“俘获”中国消费者方面表现欠佳。
最近英国品牌马莎宣布关闭在天猫的网店。中国市场研究集团董事总经理雷小山认为，马莎的失败是因为它试图通过中产定位推销商品，并没有迎合中国消费者的品味。此外，也没有考虑适合亚洲人体型的尺寸。
英国的零售商Asos也面临挑战。2016年ASOS离开中国–同年马莎关闭所有的中国零售店。ASOS出售廉价服装，但在中国市场销售的产品品种有限，无法竞争。
“在欧美地区，ASOS主要是针对中产阶级的千禧一代，” 中国电子商务咨询公司的创始人和执行董事赵东（音）说，“但在中国千禧一代的时尚购物行为是追求成本与价值匹配的产品，通常是在300元。
“与英国市场比较， ASOS 提供新产品也缓慢，使用欧洲和美国的模特，然而，其体型与中国是不同的，这使得消费者决策困难。这些因素都不适合中国消费者的需求-----积极寻求新的时尚产品，不愿意等待。在中国，你必须迅速采取行动，以适应消费者的需求。”
赵补充说，虽然品牌可以使用电子商务零售的方式获得更多的消费者，但是对每一个品牌没有万能的解决方案。
“如果零售商打算扩张到中国，他们需要花更多的时间研究他们想要的，并且有非常明确的预期，”他说，“虽然通过天猫和京东网上平台销售商品似乎是明显的解决方案，但他们不一定对每个人都适合”。
（编辑：党超峰 译者：姚迪）
