凭借创下全球IPO融资额最高纪录的可能性，中国电商巨头阿里巴巴牢牢抓住美国投资者的心。不过，大多数美国消费者并没听说过这家企业。
巴西消费者则截然不同。他们像发现新大陆般涌向阿里巴巴旗下网站，选购低价商品。
赴美IPO仅是阿里巴巴海外战略的起点。此后如何因地制宜推进这一战略，值得进一步关注。
【88％美国人不知阿里巴巴】
路透社委托法国益普索集团展开的最新调查显示，尽管阿里巴巴的销售额超过美国亚马逊公司和亿贝公司的总额，但88％的美国人没听说过阿里巴巴。阿里巴巴15日提交的更新招股书显示，IPO发行价预估区间从之前的每股60美元至66美元提高到66美元至68美元。
广告和品牌专家认为，鉴于在美国知名度较低，阿里巴巴在美国拓展业务可能面临困难。咨询机构哈瓦斯环球公司前战略部负责人沙里塔·巴特说，为赢得美国消费者的认知和信任，亚马逊和亿贝不惜重金投入，去年各砸3亿美元和5000万美元用于投放广告。
不过，站稳美国市场并非完全没有可能性。美国人也想买到性价比高的商品。接受益普索调查的威斯康星州居民香农·坦策说，她从没听说过阿里巴巴，但可能会尝试，“我只想要最好的价格”。
阿里巴巴在美国已设立投资分支，购买美国电商服务企业ShopRunner股份。阿里巴巴同样开设首家直接面向美国消费者的购物网站11main.com，吸引喜欢小众商品的买家。
品牌策略机构西格尔—盖尔公司联合首席执行官戴维·斯雷雷认为，阿里巴巴可以收购一支球队，在美国一炮打响。阿里巴巴今年失去购买洛杉矶快船队的机会，未能形成轰动效应，“以那样的方式打入市场会给人留下深刻印象”。
【巴西人单月浏览超千万次】
阿里巴巴在巴西的知名度则是另外一番光景。受国内物价高涨影响，巴西人涌向阿里巴巴旗下网站全球速卖通（aliexpress.com）购买低价商品。阿里巴巴已经把一些网页翻译成葡萄牙语。
康姆斯科分析公司数据显示，仅7月一个月，巴西人浏览速卖通网站超过1200万次，相当于亿贝在巴西所获浏览次数的3倍。
美国《华尔街日报》说，巴西人渴求廉价商品，以及巴西网民数量与日俱增，对于阿里巴巴的海外扩张战略可谓机遇。阿里巴巴在招股说明书中说，巴西市场上财年助阿里巴巴国际零售业务增长139％。
22岁的银行职员丹尼斯·科埃略不久前花费8美元从速卖通网站购得一件上衣，运费不到43美分，到货需要大约60天。她说，自己每月只有45美元可以用于买衣服，“我从未想过衣服会这么便宜”，在巴西买衣服“太贵”。
然而，阿里巴巴在巴西的发展也并非没有阻碍。例如，海外寄往巴西的包裹如果价格超过50美元，最高可征60％关税。阿里巴巴招股说明书说，巴西方面的规定可能使阿里巴巴在这一市场的业务复杂化。
巴西邮电公司一名发言人说，公司正与税务部门合作测试新系统，使货物通关更加便捷，例如允许网上支付关税。她说，来自亚洲的包裹数量2013年下半年接近翻番。（卜晓明）
