据美国《华尔街日报》7月17日报道，2013年夏天，当王驰江(Star Wang)听说全球第一大芯片生产商英特尔想与他谈生意时，他感到有些意外。
王驰江在中国南方城市深圳经营一家小工厂，为中国和南美的一些本土电子品牌生产平板电脑和印刷电路板。他的公司——深圳市汉普电子技术开发有限公司(简称：汉普)虽然名不见经传，但正是英特尔这家硅谷巨头所寻找的。
英特尔一直是个人电脑处理器市场的龙头老大，但在平板电脑和智能手机方面却被使用ARM Holdings PLC芯片技术的竞争对手排挤在外，想动摇苹果和三星电子的市场领头羊地位几乎是不可能的。苹果和三星均采用ARM技术自主研制芯片。
因此，英特尔开始尝试新的策略，把拉拢对象锁定像王驰江这样规模虽小、但对平板市场发展的影响力不容忽视的供应商。英特尔总裁詹睿妮(Renee James)说，公司希望转变思维方式，变得更加务实，比如设想英特尔要是一家初创公司的话会怎么做？
这意味着来到深圳。深圳毗邻香港，曾经是珠江三角洲的一个渔村。以成本低廉的工厂和山寨iPhone闻名的深圳现在已有越来越多形状各异的摩天大楼，还有众多本地电子产品生产商，如深圳蓝魔数码科技有限公司(Shenzhen Ramos Digital Technology)、台电科技(Teclast Electronics)和万利达集团(Wanlida Group)。
一个影响是在定价方面。苹果最便宜的平板电脑起价为299美元，而中国公司生产的平板电脑价格最低可达人民币299元。这些公司有时以自己的品牌销售硬件，但同时也越来越多地向新兴国家的公司发送小批量的平板电脑，这些公司再冠以自己的品牌进行销售。
E FUN Inc.等供应商已经通过沃尔玛连锁公司(Wal-Mart Stores)等途径打开了美国的销售渠道，销售价格低至70美元的平板电脑。这类机型通常缺乏知名品牌平板电脑的一些功能，但它们也满足了相当一部分消费群体的需求。
研究公司国际数据公司(IDC)预计，在今年2.45亿台的平板电脑预计发货量中，将有44%是在深圳生产的，该预计销量中包括联想(Lenovo Group)和惠普(Hewlett-Packard)等大公司品牌的部分产品。国际数据公司副总裁马伊内利(Tom Mainelli)称，规模小于前五大平板电脑生产商的公司品牌今年一季度占据的市场份额约为34%。国际数据公司共对近200家平板电脑销售商的销售情况进行统计。
这些小厂商有时被称为电脑组装商，因为他们向经销商销售的产品都没有品牌，经销商可以自己贴牌。目前市场饱和导致发达市场的品牌平板电脑销量减缓，而这些小厂商似乎在避开已经饱和市场。IDC称，第一季度全球平板电脑总体发货量增加3%，而这些小企业的平板发货量增加了13%。
平板电脑价格偏低的一个原因在于，台湾联发科、福州瑞芯微电子等基于ARM架构芯片的生产商之间的竞争。鉴于此，英特尔近期与瑞芯微电子达成协议，将研发和销售基于英特尔技术的芯片。
英特尔也在着力削减平板电脑厂商因弃用ARM架构芯片而产生的成本。英特尔CEO此前承诺今年将向4000万部平板电脑引入英特尔芯片技术。
在英特尔所谓的“收入抵消”(contra revenues)计划中，该公司对芯片产品提供折扣优惠，并且为设计采用英特尔芯片平板电脑的一次性开发工程给予金融支持。
不过，像汉普这样的新客户还得到了其他一些帮助。该公司产品此前一直使用德州仪器公司(TXN)基于ARM架构的芯片。
汉普科技总经理王驰江说，公司之前面临一些技术问题，于是英特尔派出了一名工程师来解决相关问题，这位工程师在公司呆了一个半月，经常加班工作到晚上10:30甚至到午夜。他说，当公司出现零部件供应短缺问题时，英特尔就会与供应商协商以确保公司能够拿到所需零部件。
王驰江旗下企业生产的平板电脑被多家中国平板电脑品牌使用。他说，今年已经将所有芯片采购转向英特尔。
在中国正崛起的本地品牌之一蓝魔身上，也出现类似的情况。该公司首席执行长万秋阳在深圳一个高科技工业园区的办公室中表示，英特尔帮助他找到了新的海外客户，为蓝魔提供了国内推广支持。
万秋阳表示，英特尔的经理鼓励他们说，蓝魔有可能做到联想那样的规模。万秋阳说，对此他们只当是玩笑，因为蓝魔还这么小，但确实有很多英特尔的合作伙伴发展为成功的品牌。
他说，今年蓝魔销售的大约120万台平板电脑中将有70%以上安装英特尔芯片，其余则采用了联发科技(MediaTek)芯片。
将目光投向深圳的不只是英特尔。万秋阳说，自去年以来，微软也来到这里讨论合作事宜，期望进军被谷歌安卓软件主导的领域。
万秋阳说，今年微软提出向9英寸以下设备免费提供软件，这说服他首次发布了两款运行Windows 8系统的平板电脑，将来还会发布更多此类产品。
负责管理微软与Windows设备生产商关系的帕克上个月在台北国际电脑展上表示，过去一年公司在努力接触深圳等中国城市的新制造业合作伙伴。
