日本“百元店”摆满了杂货与小商品，追溯其起源，一切都从中国浙江省的义乌开始。被日本同行誉为“百元店起源地”的义乌，有接近8万家商铺鳞次栉比。但是，随着中国成为经济强国，义乌也在逐渐发生变化。一直以来，义乌都以中国产品为主打商品，但近年开始导入东南亚，中东，亚洲等产品。其变迁的原因是什么呢？
义乌国际商贸城远景（摄影：盐田亮吾）
位于中国浙江省的义乌面积虽小，但却有一个超大的批发市场。洗脸盆、餐具、玩具、文具等日常用品罗列其中，每天都有来自海内外超过20万买家前来购置商品。
除批发市场以外，市内还有义乌国际商贸城，这是当地规模最大的市场。义乌国际商贸城是一座5层建筑，分为5个区域，使用总面积达400万平方米。里面有接近62000家长约1米、横约4米的小摊位。不仅如此，义乌国际商贸城附近还有篁园市场、宾王市场，隔壁还有专卖店一条街。整片区域加起来的商铺数量接近8万家。对此，当地人也非常自豪，称该区域为“世界第一的市场”。
巨大市场的诞生背景
据东京大学社会科学研究所伊藤亚圣副教授介绍，义乌就像“每天都在举办规模巨大的国际展览会”，他还向我们介绍了义乌发展成世界第一大批发市场的历史。
义乌有着“鸡毛换糖”的传统，在市场经济开放前一直进行着商品贸易。并且，这种类似黑市的存在于1982年得到了义乌市政府的正式承认。
浙江省是一个轻工业发达的地区，有一些城镇以专门生产塑料制品、服装、五金等产品闻名。而义乌，则因建立批发市场、集所有产品于一处而闻名。原本义乌的商品仅限浙江省范围内，但后来其范围遍及全国商品，进入21世纪后更成为全球性市场，有世界各地的买家前来购置物品。
伊藤副教授还告诉我们，其实义乌给日本人带来了很多便利服务。
“其实在以前，日本百元店的很多商品都从义乌进货。高管带着几十名部下一起逛商城，很多店主都会在他们后面吆喝，招呼他们进店铺看看，整个场面甚为壮观。”
为什么会形成这幅景象呢，那是因为如果商品被管理层看中了，那一单就会成交几万甚至几十万件商品。所以店主们都很想和这些管理层做生意，竭尽全力吸引管理层的注意。
但这毕竟是过去的景象了。现在，义乌的市场已经发生巨大变化。例如义乌国际商贸城内，除玩具区等部分区域外，其他区域的客人零星可数。店员们也玩起了手机。
客人少的时候，店员们抽空玩手机（摄影：盐田亮吾）
客人数量明显减少的主要原因有两个。一是“转为直接购买”，也就是说百元店等大客户再也不从市场购货，而是直接向厂家提货。二则是因为“电商的普及”。以前，全国各地的中小型企业都会到义乌寻找财路，看看商品，了解发展趋势，和其他买家交换信息，到义乌一趟对每个买家来说都是极为重要的行程。但现在电商普及，不仅有阿里巴巴这种面向个人的购物网站，还有专门面向法人的B2B批发购物网站，买家们再也不需要亲自过来义乌了。
义乌转向为“面向世界的展示厅”
“也许市场发挥的作用发生了些许变化，但它依然很重要。”义乌市韬瑞进出口有限公司的和田太郎总经理如是说道。该公司的主要业务是将中国商品从义乌发往日本。
韬锐经营者：和田太郎（摄影：盐田亮吾）
韬锐运营的“淘太郎”是一个代购服务平台。客户只需要在淘太郎平台上输入心水商品的URL并支付费用，接下来的一切都可放心交给淘太郎。用户不需要懂中文也不需要了解任何与进口相关知识，就可以轻松入手中国商品。
“我们的客户包括了商社和大型连锁商店等大客户，也包括地方的个人商店。当然了，还有购买自身所需商品的个人客户”。成立4年以来，韬锐每个月的客户数量超1000家，每年销售额达35亿日元。一般人都觉得市场没有存在必要了，但和田先生直接说道“并非如此”。
“人们想买什么东西，我们就可以让他看到实际的商品。这是我们很大的一个优势。比如说客户想买运动型手套，我们接到订单就马上去找相应的专卖店区域，寻找最符合客户要求的商品。如果是大宗订单，我们还会到工厂实地考察。所以整个市场发挥着展示厅一般的作用，这种作用是不可忽视的”。
而且，义乌的这种“展示厅”功能正越发强大，曾经的“中国商品集聚地”已逐渐成为“世界商品的展示厅”。曾经，义乌的商品基本都产自中国，但现在有越来越多的外国商品进驻义乌市场。
和田先生在市场内的店铺，摆满了日本商品（摄影：盐田亮吾）
在义乌，买家们可以实际看看这些商品，并考虑购买/使用这些并不知名的商品。来自世界各地的买家都来义乌看货，这就是义乌独特的优势。
“最重要的一点是，不光是中国商人会来义乌，全世界的商人都会来”，换句话说，“只要在义乌摆摊，商品就可以面向世界销售”。
义乌新目标：实现非洲的工业化
“的确，义乌已不再是个单纯的销售中国产品的地方了”。浙江义乌非洲商会会长苏拉卡塔•提雷拉如是说道。苏拉来自塞内加尔，他原本是名商人，在迪拜进货后在塞内加尔转卖。后来，他得知原来迪拜的很多商品都从中国进货，他觉得直接到中国购买肯定会便宜很多，所以在2003年正式开启中国之旅。
来自塞内加尔的苏拉（摄影：盐田亮吾）
他一开始去的是广州，但最终他还是选择了义乌。苏拉说：“义乌真是外国贸易商的经济支柱，因为义乌政府真的在竭力帮助我们，协助我们完成每一宗交易。”
“您可以看看这个（手机微信群），这个群由4名政府高管和41名商人组成，包括我在内的外国企业家占多数。如果有什么问题，我们可以随时在这个群里提出并获得解决方案，如果政府实行新政策，这个群也有会相应的说明。可以说，义乌的发展得益于我们这些外国商人。所以义乌政府很重视我们，会和我们友好沟通。”
外国商铺（摄影：盐田亮吾）
在世界性市场中实现新梦想
现在，义乌正逐渐成为搜罗世界各地商品的“触角商店”，成为汇聚信息的枢纽。
谈起梦想，和田先生说：“我的梦想就是要在义乌，将日本商品销往世界，并为世界所喜爱。”“有很多出乎我们想象的商品都可能成为热销商品。例如青花鱼罐头，一般都会觉得这种商品怎么可能热卖。但您想想，日本的罐头是不是好吃得令人赞叹。如果以后在中国的路边摊，或者在整个世界的路边摊都开始流行加热日本罐头，将日本罐头变成美味的下酒菜，那该多么有趣。”
曾经，义乌负责将中国产品销往世界，现在，义乌正努力将世界的产品销往世界。完成这一系列转变，就是新义乌的新梦想。
（文章来源：雅虎新闻日语版 原文作者：高口康太 编译：吴泳霞）
