一边火热一边高冷，白宫正在上演“交易的艺术”？

一冷一热，看出些啥？

英国路透社日前报道，美国参议院7月26日通过了一个名为Miscellaneous Tariff Bill的法案，中文称为“综合关税法案”或“关税杂项法案”。报道的标题颇有意味地用了个修饰词“quietly”（静悄悄地）——《美参议院悄悄通过立法降低数百种中国商品的关税》。

法案的主要目的，是为了给那些美国需要进口但自己又不生产的零部件产品减免关税，以便为进口这些零部件的美国企业降低成本，增加就业，提振经济。

路透报道的手法堪称层层递进：

第一层：法案一致通过，连争论都没有（“With no debate，the Senate unaminously passed a bill”）；

第二层：这1660种商品中有将近一半都产自中国；

第三层：美国和中国的贸易战现在仍在针锋相对中不断升级。

在这样的背景下，美国媒体表现出的“奇怪的冷淡”，白宫或特朗普本人的“零表态”，着实显得低调得一反常态。

毕竟，一天之后到访美国的欧盟委员会主席容克，不仅得到了美国媒体浓墨重彩的报道，更在特朗普的推特上，将白宫玫瑰园的浪漫延续了下去——《经济学人》给这次见面取了个唯美贴切的标题：Sealed with a kiss（以吻封缄）。（哈哈哈，莫名觉得这首欧美经典情歌用在这里居然有说不出的贴切，《经济学人》取标题的能力也真是要给个大写的服字！）

前后两天，这样的反差，不太可能只是巧合吧？三点推理：

1.从法案本身来看，据美国国会官网显示，其最早提交到众议院的时间是2017年9月11日（对应法案流程的第一步“Introduced”）；下一节点是2018年1月16日，应该也就是众议院进行讨论并通过的日期，此后就是1月17日，从这一天起，处理者由众议院变成了参议院（对应流程的第二步“Passed House”）；再下一个节点就是2018年7月26日了。

也就是说，这一法案从正式提出到现在，已经历时10个多月。这么长的时间段、这么重要的议题、这么敏感的时期，白宫或特朗普本人不可能不关注，也就不可能不施加影响。此外，如果说众议院的共和党优势还不够明显，共和党目前在参议院还是很有话语权，再考虑到特朗普声称的自己在共和党内的支持率，如果特朗普反对，参议院对这一法案不可能无争议地“一致通过”。这只能说明 ，法案内容及通过都是出自白宫的授意，或者至少说，是在特朗普不反对的状态下进行的。

2.从英国媒体的报道切入点来看，英国作为欧洲国家的重要代表（虽然英国已经发布了脱欧白皮书，但是在欧盟的官网上，欧盟的28个国家里，目前仍然是包括了United Kingdom的），对美国对外咋咋呼呼给各国添乱、实际上不动声色自有打算的做法并不感冒。管中窥豹，或可判断容克代表欧盟刚刚表过的态的不确定性将进一步上升，除了德国、法国之外，英国也不可能真的跟美国好到一个鼻孔出气。更不要说在欧盟内部农业出口占大头的其他国家。

3.除了白宫和特朗普本人之外，在这样一个风口时刻，一向以专业著称、善于抓线索刨新闻的美国媒体罕见地一致安静，也能说明一点：美国媒体平时的小骂大帮忙没问题，但在跟自己国家利益真正有可能冲突、或者明显有悖于白宫决策的时候，新闻报道还是要服务于后者的。

交易的艺术

白宫及特朗普近期的表现看似散乱反复，实际上并非无迹可循。有个重要的样本，就是特朗普本人的作品《交易的艺术》（The Art of the Deal）。他在书中回顾自己各种交易经历，总结出11条重要步骤。

其中有这样几条，从目前来看都有所体现：

1.Think Big（敢于想得大）

贸易战这种手段，在国际经济博弈中并不罕见。但是上来就抛出几千亿美元的价码，对象还是仅次于自己的第二大经济体，这确实也无愧于think big了。这样一个大目标，自从提出的那一刻起，得到的关注就能为其增加不少政治筹码，如果打击手段有用，哪怕是兑现承诺的一小部分，都将为“再造美国辉煌”的宣言镀上夺目的金边；即使没有达到预期打击效果，也能威慑到众多实力稍弱或者对美国依存度较高的国家，再次巩固其国际社会的老大地位，甚至改写多边贸易体制的现有规则。

2.Protect downside and the upside will take care of itself（保护好短板，长项自然不会有问题）

跟中国的贸易战，美国农业目前看来受冲击明显，也对中期选举不利，所以特朗普政府24日出台了120亿美元的农业补贴计划，以援助受损的农场主；而在与容克会面后，迫不及待向外界释放欧洲要加大从美国进口农产品的“利好”，仍是这个思路。这也解释了为什么之前哈雷摩托出走特朗普那么生气，就是因为这是一支原本在他看来妥妥的upside的可控资源，突然就变成了对立面，而且很可能起到动摇军心的效果，让美国反受自己这些虚虚实实的招数所伤。

3.Maximize Your Options（让你的选择尽可能最大化）

自从美国的关税大棒举起以来，玩的就是给全球多个经济体同时制造麻烦的套路。主动制造麻烦的人，往往都是想乱中取利。而这些成为目标的经济体，如果能顶住压力、尽可能减小美国乱拳的影响，就能从最大程度上降低美国趁乱渔利的可能性。

4.Use your leverage（用好你的杠杆）

很明显，无论是特金会的一波三折，G7峰会上放出的闹成一团的消息，花大力气拉拢俄罗斯，对欧盟的态度突然上演大转弯——对美国来说，无一不是在重新调整自己可干预的范围，重新配置自己可利用的杠杆。

从交易的艺术到战争的艺术

特朗普1987年写出的这本书，书名The Art of the Deal不由得不让人联想起另一本书的名字：The Art of War，也就是《孙子兵法》。这部中国古代的著名兵法书，同样也是沃顿商学院的书目，1968年，特朗普正是从这里毕业，进入其父的房地产公司开始了自己的生意。

无独有偶，曾任美国总统首席战略专家和高级顾问、更一度因为对特朗普影响巨大而被称为“影子总统”的班农，就将孙子兵法奉为圣经。

这些小小的巧合，以及巧合间若有似无的联系，或许可以给我们一种新的视角去重新审视特朗普政府的种种行为：西方媒体笔下的“unpredictable”（无法预料）也好，国人对其反复无常的印象也罢，实际上，对于特朗普政府来说，可能正是他们意图营造出的对外形象——就是想让所有交手的人都觉得他们变幻莫测，难探虚实。

孙子兵法首篇《始计篇》就提出：

“兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。”

是不是很有呼应？

但是，万变不离其宗，所有千变万化的外在手段不过是表象。

对我们来说，认清美国发动贸易战的目的，保持住战略定力，做好自己的事，走好自己的路，以不变应万变，才是制胜之道的真正底气。

（文章来源：甜甜余味）