莫斯科柳布利诺大市场。（新华社记者王申摄）
与两次卢布暴跌所受的影响相比，华商更为惨痛的记忆是切尔基佐夫斯基大市场关闭事件。
2008年，在俄国内经济一片萧条下，大市场的老板跑到土耳其大笔投资撒钱，触怒克里姆林宫。俄政府以打击“灰色清关”为由扣押了大市场的货物并销毁，随后无限期关闭市场。数万名华商因此损失高达20亿美元。
由于俄罗斯市场的特殊性，非正规化的“灰色清关”问题一直没有得到解决，华商经营依然面临风险。
颜琳富说，柳布利诺大市场的老板是一对犹太人兄弟，大部分华商向他们缴纳管理费，在他们的保护下，俄罗斯海关和税务部门对“灰色清关”睁一只眼闭一只眼。“灰关”成本低，拉低了物价，满足了俄罗斯低收入人群的需求，这个特定时期的特殊问题只能慢慢解决。
俄罗斯市场大、门槛低，对服装等百货有刚性需求，这是众多华商眷恋这块土地的原因。但这个市场风大浪急，柳布利诺的商家多少都有赌一把、碰运气的心态。
【“双11”10分钟破10万美元】
郑日伟说，磨难孕育机遇，在俄遭遇的打击促使自己转变观念，尝试与阿里速卖通合作、从批发转向零售。
在去年阿里速卖通海外“双11”活动期间，郑日伟创建的北京日伟服装公司旗下ICEbear品牌成为服装类销售冠军，开售10分钟收入突破10万美元，半小时突破20万美金。
阿里速卖通网站上ICEbear店铺的销售截屏。
在阿里速卖通网站上，ICEbear店铺的粉丝收藏量超过37万。在一件白色女式羽绒服的销售页面上，买家留言上千条，大多点赞羽绒服质量好、送货快。
据郑日伟介绍，这些专门面向俄罗斯市场的羽绒服比一般羽绒服要厚，而且有防水功能，不仅能抵御俄罗斯的严寒天气，也能应对融雪后飘落的水滴。
在日伟服装公司电商运营总监勾善超看来，与阿里速卖通合作至少给公司带来两大好处。
一是提高品牌知名度。加入跨境电商平台后，公司直接面对消费者，客户对品牌的认可度提高。有许多俄罗斯“忠粉”还会主动询问何时上新款。
二是可以根据客户的需求及时优化产品。在电商平台上，公司可以随时获知客户反馈。如果买家说这一批衣服的版型有问题，公司可在下一批货物中及时更改。
勾善超说，公司2014年加入跨境电商平台，刚开始从国内发货，到货至少一个月。2016年，公司实行海外仓，先把大批量货物发到设在莫斯科的仓库，客户下单后，直接从海外仓发货，莫斯科和附近地区下单第二天就能到货。
2015年以来，俄罗斯经济陷入负增长，民众手头不宽裕，对商品的性价比要求更高。借助跨境电商平台，一些华商砍掉了中间渠道商，直接与俄罗斯消费者对接，使消费者能以更低价格买到优质商品。
